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浅谈家装营销策略里面新出现的“鬼点子”
编辑:东莞市富家培训有限公司   时间:2017-11-21

伴随着家装行业竞争的加剧,出现了越来越多看似怪异,不按常理出牌的家装营销策略。然而,有时候不得不承认的是,这些看似怪异的家装营销策略却是很有效果。那些守着传统营销方法的家装人前一秒还在等着看人笑话,后一秒就被人甩了十万八千里。今天我们要来盘点盘点这些家装营销策略里面新出现的“鬼点子”。

点子一:从设计入手,提出新的设计概念,注入新的设计元素。让客户有看点。
点子二:施工
业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。
点子三:材料上做文章
大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。
点子四:大打环保牌
目前的市场,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。
最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
点子五、体验营销
带客户参观样板房,参观工地等。并且现场同时进行解说。增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理。
点子六:情感营销
中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,将情感营销作为一种家装营销策略,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装,这需要我们的策划人员深入市场,了解市场最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和-谐相处。


六、差异化营销
差异化营销也是一种比较有意思的家装营销策略,同时具体实施起来操作难度也比较大,要找到自己与别人的不同,或者找到自己不同产品间的区别。


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