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家装营销策略
家装营销策略近年来随着行业的发展和业内竞争的加剧,传统的单一的家装营销策略已经不再那么有效,因为客户面对这样的铺天盖地的宣传,早已麻木。家装营销策略已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要。接下来我们对家装营销策略里面的概念营销做一些介绍和分析。

近年来随着行业的发展和业内竞争的加剧,传统的单一的家装营销策略已经不再那么有效,因为客户面对这样的铺天盖地的宣传,早已麻木。家装营销策略已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要。接下来我们对家装营销策略里面的概念营销做一些介绍和分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。具体地来说,概念营销可以从以下方面入手。

1、设计

新的设计概念,新的设计元素,需要设计师和市场策划人员关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练,共同去挖掘。

2、施工

用户对施工过程的关注其本质是对装修质量的关注。如何实现业主对装修全过程的监控这点非常值得企业思考。采取照片或短片录制的形式对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。工人素质也是用户关心的一个问题。因为工人素质是施工结果的重要保障。做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,例如对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

最后,作为家装营销策略里面的重要一环,概念营销不能落入俗套,所提出的概念一定要做到新、美、善。



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